近日，我就接待了这样一位来自常州的创业者冯总，她主要从事的是干洗行业。竞争对手加盟店的快速扩张打了冯总一个措手不及，冯总为此焦虑到睡不着觉。据悉，冯总工厂的日处理能力是1万件衣服，不管今天洗了1件，还是1万件，工厂的支出几乎是相等的。截止目前，常州有600多个热门小区，除去100个试点，剩下500个小区仅收加盟费就可以赚到1500万元。
欲望是这个世界上所有人犯错的根源！
我们常常会听到身边的人说，等我赚到1000万的时候，我就会收手不做，把钱存进银行，过上安逸的退休生活。
可是当你真正赚到1000万的时候，你会发现大部分人并不会收手，反而会感觉1000万根本不够花，还想赚一个亿。最终人们在欲望的驱使下不断地工作，不断地犯错，有时候欲望可能让我们多年积累的财富瞬间化为乌有。
近日，我就接待了这样一位来自常州的创业者冯总，她主要从事的是干洗行业。在干洗行业在国内刚刚萌芽的时候，冯总就瞅准时机杀了进来。
由于非常善于经营，也能跟客户保护非常好的关系，回头客非常多。一个仅仅百平米左右的干洗店，每年的净利润就可以突破百万元。这个时候她就开始想，假如我一次开10家店是不是就意味着每年可以净赚上千万元呢？
于是乎，冯总便开始找准时机扩张，店铺从1家开到了10家，然后又到了20家，最多的时候超过了40家店铺，这个品牌也在常州本地做出了较大的影响力。
可是冯总发现，净利润并没有随着店铺越来越多就直线上升，而且管理起来也很难。在朋友的建议之下，她关闭了一些不赚钱的店铺，而是贷款投资2500万打造了一个干洗工厂，这样不仅可以提高效率，而且还方便管理。
在这里不得不佩服冯总的执行力，一座数千平的现代化干洗工厂从构思到落成只用了8个月时间。
可就在干洗工厂一切准备就绪的时候，你会发现客户量正在急剧下降，原因并不是客户不喜欢她们家了，而是因为很多小区门口早已经布满了干洗店。
竞争对手加盟店的快速扩张打了冯总一个措手不及，冯总为此焦虑到睡不着觉。
冯总当下最大的诉求就是要想尽一切办法，让机器开动起来，哪怕每件利润低一点，只要有利润就能让工厂继续运行下去。
据悉，冯总工厂的日处理能力是1万件衣服，不管今天洗了1件，还是1万件，工厂的支出几乎是相等的。因此，只有无限接近处理上限，工厂才能利润最大化。
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这种情况怎么办？
冯总的大概情况我们已经了解，可是遇到这种情况该怎么做呢？
继续通过传统的思路来引流获客？太难了，而且成本太高，效果并不一定好。
因为冯总就是从传统行业过来的，她能够想到的方法肯定比我们多，如果有用的话，就不会出现当前的经营困局了。
因此，我们必须跳出传统的企业经营思路，而应该利用互联网思维赋能，通过一套简单有效的商业模式，实现对于用户的大量获取。未来的商业，一定是得用户者得天下。你之所以赚不到钱，就是因为能跟你产生强链接的客户太少。
我的初步建议是跳出干洗工厂，成立一家互联网线上干洗平台，采用轻资产运营的模式。
既然是互联网平台，最最重要的就是用户数量。只要有足够多的用户数量，赚钱是早晚的事情。
可是对于干洗行业来说，绝大多数瞄准的就是中高端收入的家庭。这是非常影响用户数量的障碍，我们该怎么做呢？
那就是采取最经典的互联网补贴战术，只要注册成为会员，消费者的会员账户就会自动到账2000元。其中包括200元现金券和1800元的折扣券。
现金券的目的就是为了让用户毫无成本地体验干洗工厂的服务，折扣券的目的则是为了让用户用更少的钱，享受更好的干洗服务。
说白了，我们的目的就是为全市乃至全国提供一个最具性价比的干洗服务。
举个例子，原价60元的羽绒服干洗价格，使用折扣券后，用户只需要支付20元就可以了。在这里大家不用担心赚钱的问题，因为干洗行业的毛利润会在80%以上，即使客户使用了高额折扣券，依然有利可图。我们的目的就是做干洗行业中的“小米”，让每一个正在打拼的年轻人都能享受真正的干洗服务，提高生活品质。
到了这里，你可能会发现一个问题，如果用户可以低价享受高质服务，当然是一件很有吸引力的事情，可是用户的衣服怎么送到干洗工厂呢？
在这里就必须用到一个概念，那就是小区区长，类似于社区团购的团长。小区区长需要在小区比较方便的位置租一间房子，专门用于收用户需要干洗的衣物，另外工厂洗好的衣物也会送到对应的小区区长那里。
这个过程有点类似于我们常见的菜鸟驿站，小区区长主要负责收衣服和发衣服的责任。公司会安排对应的司机来对衣物进行运输。
公司运行初期，我们会选取50-100个小区做试点，也会选出相应的小区区长。这些小区区长最好是那些银发一族，身体健康，在家闲不住的那些人。因为他们在小区拥有较好的人际关系，更具有信服力，会给人安全感。
他们为什么愿意成为小区区长呢？原因很简单，不仅可以与人交流，还能多赚一点养老钱。我们可以按件计费，也可以根据小区人员付费金额，抽出一定的比例。
假设一个小区有2000个家庭，小区区长通过免费送2000的策略，让整个小区80%的家庭成为了会员，即使按照每个家庭只有3口人计算，小区区长可以为4800人提供服务。平均每件提成2元，每天有200件左右的衣服，那么每天的收入就可以达到400元左右，一年下来，也有14.6万元的收入。除去房租之后，收入或许比菜鸟驿站更加轻松，更加赚钱。
只要试点效果不错，我们将向全市开放小区代理点加盟，一次加盟，终身有效。类比菜鸟驿站，我们的加盟费会在3万元左右。
截止目前，常州有600多个热门小区，除去100个试点，剩下500个小区仅收加盟费就可以赚到1500万元。
这些当然只是小钱，最重要的是通过这种方法，我们至少可以绑定100万个家庭（常州总家庭数在160万左右）。
拥有互联网思维的一定知道绑定了100万个家庭意味着什么？
这么多用户的背后价值是无价的，因为我们可以围绕着服装进行上下游的整合。比如说：在干洗的平台内部再裂变出一个婚纱租赁的平台，亦或是服装定制的平台。背后的价值可能要比每天干洗1万件乃至10万件衣服更有价值。
换句话说，只要能够团结600个小区区长通过“海陆空”三位一体的营销轰炸，是非常有望绑定本地100万个家庭的。只要这一步完成，这家公司至少已经是一家估值在10亿以上的互联网企业了。
如果能够引入比较有实力的资本，并不排除有上市的可能性。
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这套方案为什么可行？
要想判断一套方案可行不可行，有一个非常简单的方法，那就是将所有牵扯在内的工作人员进行一一梳理，只要整个环节任何一个人都得到了自己想要的，那就是一套可行性极高的方案。
在我们设计的这个项目当中，一共有干洗工厂、消费者、小区区长、当地政府等4个重要环节。
首先，干洗工厂肯定是愿意的。我已经跟冯总认真沟通过，冯总是愿意将价格降下来打造一个互联网项目的。至少自己的工厂可以从负现金流变成正现金流，这就是好的开始。如果再具备一定的融资思维，是可以很快走出当前困境的。
其次，消费者也是愿意的。人们会逃避便宜的东西，但是不会逃避免费的东西。因为免费就意味着没有试错成本。更重要的是，只要消费者知道有这么个活动之后，它就会像是一个钩子一样让潜在消费者心里痒痒的，总是要尝试一下的。
接着，小区区长当然也很愿意。在前期加入的小区区长唯一的风险就是租房的风险，最多一个月亏损个房租的钱。可是只要稍微努努力，每个月赚个万把块并不是很难。这个收入比很多打工人收入都要高。
最后，这个项目政府也愿意合作。一旦我们在全市开展加盟之后，600个小区区长的到位至少将为本地创造600个就业岗位。而到了旺季的时候，一个人可能还忙不过来，一个店两个人是非常正常，这也意味着可能为这个社会再创造1200个以上的就业岗位。这还没有算上物流师傅的总人数。
除了创造就业之外，还可能成为常州互联网企业的一个代表作。因为这个项目在常州能够跑通，到了很多城市也能跑通，如果有大资本的加持，上市并不是太难的事情。就像瑞幸咖啡一样，前后只用了18个月就完成上市。尽管结果有点失望，但是发力阶段确实很猛。
一家大的互联网企业并不仅仅能够创造就业，贡献税收，更为重要的是提升城市的综合竞争力，可以吸引更多人才入驻，就像杭州一样。这是一个良性循环，值得支持！
在此，请大家注意，这只是一个比较轮廓型的商业项目，想要完美落地需要我们在每一小步的细节上多下功夫。只有打破传统，奋力拼搏，我们才能真正实现华丽转身。
用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！
未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！
