柯南为什么总能文|陈镔、江宇琦编辑|师烨东尽管看起来在中秋档期新上的三部影片中最没声量，但是《名侦探柯南：绀青之拳》又创下了“柯南”系列在中国票房的新高9月13日上映当天，《名侦探柯南：绀青之拳》（下称《柯南201。
文 | 陈镔、江宇琦
编辑 | 师烨东
尽管看起来在中秋档期新上的三部影片中最没声量，但是《名侦探柯南：绀青之拳》又创下了“柯南”系列在中国票房的新高。
9月13日上映当天，《名侦探柯南：绀青之拳》（下称《柯南2019》）就进账7332万元，仅次于飚过亿元线的《诛仙Ⅰ》、屈居次席；随后两天，《柯南2019》的票房跌幅分别为25%和40%，优于同期大盘的整体走势，以1.59亿元的成绩稳坐中秋档单片亚军的位置，和《诛仙Ⅰ》的差距也在不断缩小。
《名侦探柯南：绀青之拳》近几日票房走势
凭借着开画前三天1.6亿元的收成，《柯南2019》成功赶超去年《名侦探柯南：零的执行人》（总票房1.27亿元），创造《名侦探柯南》剧场版在国内的新纪录。在毒眸看来，国庆档前并无太多强势新片，因此《柯南2019》的票房还有进一步提升的空间，进而有望成为《千与千寻》后今年第二部破2亿元的日本电影。
《名侦探柯南》剧场版在国内的票房并不算大爆、和日本票房也有较大差距，但相比之下将近两亿元的票房成绩仍能带来不错的利润空间。这个口碑并不算出色的IP（最近几部的豆瓣评分都在6分左右），为何总能在中国赚到钱？
日本称王，《柯南》进军中国市场《名侦探柯南》是由青山刚昌创作、于1994年开始在漫画杂志《周刊少年Sunday》上的推理漫画，之后改编为同名电视动画，于1996年1月8日首播，至今制作已超过1千集，可谓“长青”动画的代表作。
登上电视荧幕一年之后，《名侦探柯南》便开启大银幕之路：1997年，第一部剧场版《名侦探柯南：引爆摩天楼》在日本公映，共拿下11亿日元的票房。在接下来的十余年间，《名侦探柯南》剧场版的本土成绩稳定在20亿到30亿日元之间，逐渐成长为日漫剧场版的中坚力量。
早年间的《名侦探柯南》剧场版由古内一成、野泽尚等优秀编剧负责脚本创作，儿玉兼嗣等知名动画导演执导，整体质量堪称上乘，在粉丝、影迷间拥有颇高的声誉。然而随着部分创作者因病、因故离世，另一些创作者也因各种原因淡出，后期的创作班底就陆续更替，作品质量开始出现较大波动。
不过靠着《名侦探柯南》在日本强大的国民影响力，加之不断壮大的日本电影市场，《名侦探柯南》剧场版的本土票房并没有受到口碑、质量影响而下滑。从2011年开始，《名侦探柯南》的本土收益从30亿日元出头，逐渐跃升至去年《名侦探柯南：零的执行人》的逾90亿日元，同比涨幅常年维持在两位数以上。
由此《名侦探柯南》也取代历史更悠久的《哆啦A梦》《七龙珠》等动画系列，成为日漫剧场版中最具号召力的品牌。其中2018年的剧场版作品《名侦探柯南：零的执行人》在问鼎日本年度票房冠军的同时，更是甩出第二名《哆啦A梦：大雄的金银岛》超过30亿日元。而在漫威《复仇者联盟》系列横扫全球时，因为有《名侦探柯南》剧场版这样拥有强大号召力的电影作品存在，漫威甚至始终没能攻下日本的市场。
不过，今年《柯南2019》本土收成仅仅为92.7亿日元，虽然勉强达成连续八年上涨的目标，但增幅已萎缩至连1%都不到。随着《名侦探柯南》逐渐向百亿日元靠拢，在日本现有的市场容量下，动画剧场版的票房“天花板”隐然浮现。
相比无论是大盘还是单片都有陷入瓶颈的日本市场，以中国为代表的海外市场，却有着更广阔的增长空间。据毒眸统计，截至16号，《柯南2019》已进账1.7亿元亿元人民币，按最新汇率换算约合24亿日元，已相当于其本土数字的25%以上，且后续这一比例还将继续攀升。
实际上，很多日本IP的剧场版早就已经意识到中国市场的潜力。2014年，借藤子・F・不二雄诞辰80周年契机推出的《哆啦A梦：伴我同行》在日本席卷逾80亿日元，次年引进国内后更是以5.3亿元刷新当时的日本动画纪录，甚至因为超过该片在日的本土票房而引发热议；随后的《哆啦A梦》剧场版都落在1到2亿的区间内，可以说粉丝基础已相当稳固。
不仅如此，除2016年《哆啦A梦：新•大雄的日本诞生》落在7月份外，余下《哆啦A梦》剧场版的引进时间都在“儿童节”前后，通过固定的档期安排让观众形成观影预期，这一策略与部分国产动画有异曲同工之妙。今年六一档，《哆啦A梦：大雄的月球探险记》就以近7000万的票房成绩成为了档期亚军。
《哆啦A梦》剧场版的引进时间都在“儿童节”前后
相比于《哆啦A梦》，《名侦探柯南》剧场版在中国内地的票房上涨之路则有些“曲折”。由于早年间国内批片份额限制较为严格，加之中日关系较为微妙，前12部《名侦探柯南》剧场版都与内地无缘。直到2010年初，《名侦探柯南：漆黑的追迹者》终于引进国内，成为“柯南”在内地大银幕上的首秀。但由于该片早在2009年4月便已经在日本上映，长达9个月的时延，显然影响到了院线收益，最终仅以938万元的成绩收官。
但此后受到钓鱼岛事件等影响，中日文化交流也开始出现波动，因此除了《名侦探柯南：沉默的十五分钟》于2011年引入、拿下2769万票房外，2010-2014年间上映的其他4部《名侦探柯南》剧场版均未被引入中国内地，直到2015年的《名侦探柯南：业火的向日葵》后引进《名侦探柯南》剧场版才成为一种常态。
在2015年《名侦探柯南：业火的向日葵》突破8千万元后，《名侦探柯南：纯黑的恶梦》到11月底才亮相，最终3112万元的票房比前作跳水逾六成。间隔一年之后，《名侦探柯南：零的执行人》重拾上升势头，以1.27亿首度叩开亿元关。此番《柯南2019》更是势如破竹迫近2亿元，首度赶超同一年上映的《哆啦A梦》剧场版，也让这一IP在内地的市场前景充满了更多的想象空间。
《名侦探柯南：绀青之拳》
而在政策放开和市场吸引的助力下，进入2019年后，中日动画引进合作越发频繁，今年日本动画电影在内地的公映数量已创下新高：1月份，《命运之夜——天之杯：恶兆之花》和《我想吃掉你的胰脏》时隔一周亮相；2月份由曾获“金爵奖”最佳动画片的《 朝花夕誓：于离别之朝束起约定之花》打擂；3月接连引进《夏目友人帐》《魔神Z》和《我的英雄学院：两位英雄》；从5月到6月则有《企鹅公路》《龙珠超：布罗利》和《哆啦A梦：大雄的月球探险记》，并以宫崎骏导演的《千与千寻》作结。来到下半年，7月先后上映了《命运之夜——天之杯II ：迷失之蝶》《游戏人生 零》和《机动战士高达NT》等三部剧场版……
据毒眸了解，和其他很多批片一样，由于这几年不少日本动画电影都在中国内地有了不错的票房表现，所以日方表现出的合作意愿正越来越高。可与此同时，国内引进方付出的买断费用也在水涨船高，并且日方还会签署各项条款、协议，分流一部分收益。但即便如此，若是引进方能够运作得当、合理控制发行成本，短时间内很多日本动画、剧场版的引进，仍然会有不错的利润空间。
口碑一般，《柯南》内地大卖秘诀一两亿的票房对于现在中国的电影市场来说并不是一个大数字，然而对于《名侦探柯南》剧场版这样引进成本并不算特别高的作品而言，这仍然是有不错收益的成绩。然而考虑到最近9部《名侦探柯南》剧场版的豆瓣评分都在6分左右徘徊，并不算突出的口碑和相对有限的宣发声量，为何能够换来现如今的票房收益？
毫无疑问，最根本的原因是因为《名侦探柯南》这一IP拥有较为庞大的受众基础。
毒眸对几部热门动画在豆瓣上的评分人数进行统计后发现，《名侦探柯南》TV版动画共有8.5万人参与了评论，相较之下《火影忍者》不到7万人、《死神》不到4万人，在众多长期连载的大IP中仅次于《海贼王》的近10万人。虽然评论人数不能和受众基础直接划等号，但也侧面反映了《名侦探柯南》的火热。
较大的受众基础，对于大IP来说就意味着存在可收割票房的空间。除了《名侦探柯南》《哆啦A梦》，在此之前《七龙珠》《海贼王》《火影忍者》的动画被引进内地时都曾在粉丝内引发不小的轰动。2016年上映的《火影忍者：博人传》，在前作并未被引入国内的情况下，就在内地大卖1亿元。
除了TV版，“《名侦探柯南》剧场版”本身也是一个颇有人气的标签。虽然早年的几部剧场版没能引进内地，但是通过视频网站等各种渠道，中国观众还是有机会接触到这些电影，早年间不少剧场版作品质量较高，也深受内地影迷欢迎。
在豆瓣上，《名侦探柯南：通往天国的倒计时》等剧场版作品的评分人数都超过了8万，而《名侦探柯南：贝克街的亡灵》更是有超过11万评论人数，在诸多日本剧场版动画作品中名列前茅。对比同档期电影《小小的愿望》《诛仙Ⅰ》《罗小黑战记》后可以看到，此次《柯南2019》的受众中，30岁以上的观众占比仅次于拥有大量死忠书粉、同为大IP的《诛仙Ⅰ》，而40岁以上观众占比则是最高的，说明有不少关注《名侦探柯南》剧场版时间较长的观众愿意给影片买单。
数据来自灯塔专业版
在受众基础较为扎实的基础上，宣发也是《名侦探柯南》剧场版能够“闷声大发财”的原因。
虽然从各平台公布的营销信息来看，《柯南2019》并没有像同档期电影一样做阵势很大的宣发，但是接近该片发行方的人士向毒眸透露，片子在宣发、营销层面其实下了不少功夫，只不过集中在了“自有圈层”上：“毕竟是一个20年的大IP，培养了很多粉丝用户，片方也没奢望一定要大爆卖到8亿、10亿，能够覆盖成本、票房超过上一部，对我们来说就是好成绩。所以我们的主要方向先放在了做透自有圈层上，之后才是能破圈。”
毒眸注意到，在灯塔专业版统计的《柯南2019》营销事件当中，“看电影学N种表白手法”、“‘新兰’中秋发糖虐狗”、“基德变身‘月老’现场撒糖”等和爱情、CP有关的营销事件占了大多数。而主角的爱情线则是从《名侦探柯南：引爆摩天楼》起就颇受关注的一条脉络，受到的关注度颇高。
“和爱情、CP有关的营销事件占了大多数”
主打圈层喜爱的点，自然能够引发目标受众的兴趣——灯塔专业版数据显示，《柯南2019》的用户中65%为女性，而《海贼王》《火影忍者》的剧场版则是男性居多。差异化的风格，或许也是《名侦探柯南》剧场版能稳定收割票房的原因之一。
虽然这样主打圈层的策略，会限制影片的票房上限，使其难以成为一部大爆款，但在现如今多元化的影视环境下，对于这类中小成本、有固定受众的电影来说，与其花更多钱去做不适合自己的泛圈层宣发、谋求出圈，尽可能耕耘好“一亩三分地”、做稳赚不赔的生意或许才是一个更稳妥的方式。
当然，《柯南2019》的热卖也和动画在内地的整体火热有关。尽管从拓普智库提供的动画电影票房占比来看，动画电影这几年在内地的票房成绩并不稳定，但仍然呈现出一个上升趋势。尤其是今年《哪吒之魔童降世》爆发、拿下近50亿票房，《罗小黑战记》《白蛇：缘起》也都取得了不错的成绩，更是证明了内地动画市场正在被不断激活。照此趋势发展下去，随着越来越多优秀的动画作品涌现，国内动画电影的市场将会更加广阔。
近几年动画电影票房占比（数据来源拓普智库）
在此背景下，众多观众们从小看到大的日本IP虽然不能大爆，但却可以成为一个很好的补充。
早些年间，喜爱日本动画电影、剧场版的观众，可能会更喜爱在视频网站观看，或者在网上下载盗版。而随着越来越多大IP的引入，一方面影院在声效上的优势能够吸引到更多忠实粉丝，给受众观影习惯的培养打下基础；另一方面也能助推内地在相关作品防盗版工作的进步，让更多IP的粉丝将电影院当成首选。
