这几天有一件让朋友 X 一半欢喜一半愁的事情，在外漂泊三年，辗转南北，终于可以回到大本营，不用再外派项目。
可是，回到大本营就意味着补助没有了，工资将会大幅度缩水，生活不得不勒紧裤腰带。
被现实摧残蹂躏了好几天了他，鼓足勇气去找老板谈加薪的事情。推开老板的大门，他是这样说的：
老板，我从外地项目也回来一段时间了，重新租房子，各种通勤费，能不能考虑调整一下我的薪水？
话音刚落，老板就回了一句话：
你这刚回来，先熟悉一段时间，做出点事情再说吧。
朋友 X 很郁闷，跑来找我抱怨：
什么叫做一段时间，做点事情再说。不想涨就明说，拖着是什么意思呢？此处不留爷，自有留爷处。
我回想起，不光是我的这位朋友 X，我身边还有很多朋友跟我说：
摸爬滚打了多年，上有老下有小，老婆不仅要迪奥，还要奥迪，还有儿子要的奥利奥。虽后浪如此奔涌，可自己的年资和阅历摆在这里，薪水为何一点长进都没有？
现实好像总是残酷的，我们的加薪需求十之八九会被领导的「下次再说吧」给驳回来。
其实，谈加薪不仅是一场个人能力、业绩的陈述会，更是上司与下属双方心理博弈的角斗场。一个稍有不慎，薪资待遇谈判就 gg 了。
所以，今天我想与大家分享与老板谈加薪避坑指南，以及谈薪三部曲，希望对你有所帮助！谈加薪的深渊大坑，一踩必炸人们总有一个惯性，容易在危险的边缘不断地试探。结果可想而知，惯性大了，嘚吧嘚，也就沿着直线匀速直线运动，奔向那遥远的地方。
就如同朋友 X 的案例，觉得自己为公司赴汤蹈火、拼死拼活的在外干三年，不看僧面看佛面，怎么说自己也是冲在前线的 NO.1 种子选手了，这涨工资是水到渠成的事情。
可是，在这里犯了一个职场大忌。公司本身不是一个慈善救济所，也不是劳模表彰大会，这是一个靠实力、本事和业绩说话的地方。
任劳任怨、踏实肯干是职场人的必备素养，而不是拿出来谈判的资本。
所以说，扛着「年限老」和「条件艰苦」的大旗，顶多换来的是老板的一句精神上的安慰，而不是物质上的加持。
所以，在准备与老板沟通加薪问题前，先学会排雷，再来组织话术语言和精炼谈判技巧。
在谈加薪时，有三大坑千万不要踩：
❶ 哭穷
我们要明白的是，「值多少钱」和「需要多少钱」根本就是两回事儿！
很多职场小白面临人生的第一次沟通涨工资的时候，都会用到下面的几大佐证材料：
老板，我最近房租又涨了，您看我工作这么久了，能不能涨点工资？
老板，我要结婚了，能不能涨点工资？
老板，我老婆马上生孩子了，能不能涨点工资？
……
总之，万水千山总是情，涨点工资行不行？
可是，一家公司不能靠感情牌走下去，工资的涨不涨、涨多少都和自我的实际需求没有多大的关联，而在于你的能力是否能够匹配上你想增加的这部分薪水。
你的老板给你加薪的理由只有一个：你值得那么多。
❷ 威胁
「威胁」这一技能也会经常出现在我们的加薪筹码之中，比如：
老板，你这不给我加工资，我就只有辞职了。
潜台词就是「涨」或者「不涨」，就看老板你了。如果不涨，我马上就走，你自己看着办吧。
然后，自己在心中导演一段老板热泪恳求自己留下并升职加薪的职场大戏。
hey，该醒醒了。一个你走了，还有千千万万个我会站起来。
没有人愿意被威胁，再说了，职场不是儿戏，随随便便的搬出辞职这个戏码，不会置之死地而后生，只会被按在地上反复摩擦。
❸ 倚老卖老
如果说社会上的「倚老卖老」是为了占点小便宜，生活中的「倚老卖老」是为了展示个人威严，职场中的「倚老卖老」则更多的是一种不甘心。
自己明明就是当打之年，为什么就被后浪的工资气得跳脚呢？
老板，你看小王来的时间比我短，工资还比我高。
老板，你看我也为公司鞍前马后这么多年了，薪水方面能不能再考虑涨一点？
要知道，公司的老人并不代表着一定有涨工资的优先权利。
在这个竞争激烈的社会，态度决定了你薪水的下限，能力决定了你薪水的上限，而不是仅仅依靠年资老就可以的。
谈加薪的这 3 大坑，大家一定要小心。那么具体来说，我们应该怎么跟老板谈加薪呢？一起来康康我总结的谈加薪话术三部曲。
谈加薪话术三部曲❶ 一路帮助，表感激
俗话说，千里马常有，而伯乐不常有。我们有今天的成绩，老板就是我们的伯乐，相中了我们这匹千里马。
所以，学会用「评价」来描述这段工作的经历，用感激和夸奖来影响你的老板，让老板想对你好。
人是一个极度希望得到肯定的一种生物，我们可以肯定老板的帮助和指导，感激老板在职业生涯上的提携，有谁会拒绝陷入「彩虹屁」的快乐源泉之中呢？
你可以这样跟你的老板讲：
老板，我想跟你聊一下我的工作的问题。
首先，我非常感谢您，这两年来跟着您学到了不少的东西，包括品牌策划、活动组织等等，做了很多事情，收获也非常多。
还记得 2019 年年中我们拿到一个品牌活动的承办权的时候，我当时由于经验不足，很多事情没做扎实，您没嫌我做的不好，一次次的帮我改进、优化方案，我在那次活动中也学到了很多。
真的非常感谢您，在刚刚踏出校门遇见您这样一个良师益友就是我的福气。
不过有一点需要我们注意的是，表达自己对老板的感激的时，需要更多的「事实」和「细节」的描述，这样老板听起来才不会显得太客套。
所以，在准备去找老板谈加薪之前，要在脑海里回想一下工作这些年有哪些「高光时刻」，你和老板都印象深刻的事件，整理备用。
❷ 回顾过去，说成绩
对老板说完自己的感激，相信已经在他的心目中已经有了一个好印象。可是仅仅有好印象并不足以让老板给你涨工资啊，这毕竟是让他割肉啊！
所以，这个时候，我们需要让他知道你的业绩和付出，还有你为公司创造的效益。
比如像这样说：
去年一年，我们项目成功的拿回了 200 万的服务费。通过一年的接触，与当地的负责人形成良好的合作关系，对我们也是好评连连，综合考评 95 分，并且与我们还签署了新的服务合同。
这里需要注意的是，我们需要「量化指标」，因为数字是最有说服力的；辅之「定性描述」，例如客户的好评等等。
这样我们就成功地勾起老板对我们所做事情的回忆，辅之客观数据，未来前景的发展，让老板觉得我们是大有可为的。这样综合考虑以后，老板就会逐渐认为我们的提薪要求是合情合理的。
❸ 策划未来，画大饼
我们在提加薪的时候不能仅仅强调过去的成绩，最后，还要思考几个问题：
老板为什么会雇佣你？因为你有价值。
老板为什么想要给你加薪？因为你身上的潜在价值。
老板是放长线钓大鱼，他是未来视角。就像买股票一样，你着眼的也是公司的未来。
所以，与老板一起谋划未来，畅想规划是非常有必要的。要让老板知道，未来的你会为他创造更多、更大的价值。
试问，谁会拒绝一个想与公司一同成长创造效益的优秀员工呢？
这个阶段，我们可以这样说：
最近，我梳理了我的工作，未来我会在外地项目上投入更多的精力，争取在完成年前军令状上 KPI 的基础上，实现翻倍。
此外，多与大本营的相关同事沟通协调，发现新项目，力争今年再签下一个。如果我的加薪需求能够得到领导的同意，我会非常开心。
最后，大胆说出自己的「加薪需求」，不要难为情，不要企图老板会揣摩到你的想法。
提出明确的幅度，根据市场行情，把自己的加薪幅度说清楚。要知道是 500 元还是 5000 元，结果都是不一样的。
我们需要让领导知道涨薪的诉求范围，这样会产生锚定效应，让老板尽可能考虑到我们的理想金额。
选对时机，提加薪成功率更高其实，做什么事情都是有时机的，加薪也是如此，不要搞突然袭击。有时候，那不仅不是惊喜，还是一个惊吓。
❶ 周一和周五尽量不要去谈加薪，周四是个不错的选择
因为周一是个很忙碌的日子，一周第一天的开始，会有很多会议要开，老板也会很疲惫。
周五为什么也不行呢？因为，周五是个 Happy Day，不论是谁都会期待。
如果你去找老板谈如此耗费脑力的一件事情，老板会考虑一下，周一才能做决定，结果就会因此耽误美好的周末。这对你，对老板来说，都是一种折磨。
一周情绪中，周一到周三会让人有一种身体被掏空的感觉，反而周四是一个人看到放假曙光的转折点。因此这个时候去找老板谈薪资，他会更加通融。
❷ 在你为公司做出了重大贡献的时候
人都会受到近因效应的影响，比如，在你为公司拿下一个巨大单子或者签了一个新项目的时候，去找老板谈加薪，我想老板是不会拒绝的。
正如前文中我的朋友 X 一样，老板之所以不加薪，很大原因是因为他回归后没有什么实质性的成果，自然没有价值点可以体现。
❸ 一年开头，新年开年的时候
年初人力资源、财务部门会给员工重新拟定新合同，而且一年的开头也是重新为新年做资金计划的时候，这个时间点人力成本会特别清晰。
总之，天时地利人和，你才更可能成为这场谈判的「赢家」。
写在最后大多数人都会说：加薪难，难于上青天。我与老板提加薪，老板却跟我画大饼。愿望总是很美好，可是加薪的现实，总是被老板一句轻描淡写的「下次再说吧」回绝。
每每听到这样的话，我们很容易崩溃。但是，无论是否加薪成功，我们时刻都要保持「空杯心态」。
如果仅仅是因为自己能力欠缺，不足以加薪的话，最好的办法是提升自己的能力。当然如果自己的能力确实足够，而领导却不支持加薪，那只能另谋高就，毕竟人往高处走。
薪资是我们能力的体现，工作做好，抓准时机，一切水到渠成、自然而然。希望我们未来都是一个有「钱」途的人！
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