2018年8月13日，唯品会旗下产品唯品仓正式上线，旨在从C端切向B端，服务广大代购、批发群体，借助微信社交平台快速为品牌方清库存。数据显示，唯品会累计与超过30000家国内外品牌形成长期合作关系，并形成了一套全链条库存解决方案。据了解，唯品仓门店从2018年第四季度陆续开出，从一线城市到五线城市全面布局，目前已经开设近100家店。2020年3月，快手主播辛巴的一场6小时直播，售出商品约200万件，GMV达5亿元，带货能力令人咂舌。
2018年8月13日，唯品会旗下产品唯品仓正式上线，旨在从C端切向B端，服务广大代购、批发群体，借助微信社交平台快速为品牌方清库存。数据显示，唯品会累计与超过 30000家国内外品牌形成长期合作关系，并形成了一套全链条库存解决方案。
沈亚认为，TOB的尾货批发代购模式是零售行业生态系统中不可或缺的关键一环，不论是代购、批发客还是品牌方和唯品会自身，都有很大的需求。唯品仓是唯品会特卖模式的延续，也是基于社交电商新玩法的全新演化。唯品会原来不服务代购和中小型批发商，现在要吸引代购与批发客群加入唯品仓，对上游而言简化品牌方销售通路，一条龙服务解决品牌库存难题。唯品会将整合自身各种流量入口矩阵，为品牌方提供完整的库存解决方案。
与唯品会线下矩阵之一的杉杉奥特莱斯开在大型购物中心不同，唯品仓通常选址在唯品会仓库附近的社区里，售卖的品类与线上核心品类一致。据了解，唯品仓门店从2018年第四季度陆续开出，从一线城市到五线城市全面布局，目前已经开设近100家店。
据了解，唯品仓具体的操作模式是通过快速组货、限时抢拍、一键播货、转发分销等形式拿货分销。B端用户在唯品仓寻找心仪产品，平台自动生成商品信息图片后，可分享给好友、朋友圈、空间等，吸引C端用户，在积累到一定的订单量后，B端用户再返回平台下单并获取商品分发给C端用户。
随着社交媒体的蓬勃发展，微商、代购的存在已经让用户对于朋友圈、QQ空间存在的商品广告习以为常。部分微商、代购还因此而创立了相关群组，方便对商品进行展示，用户习惯也渐趋稳定。有分析人士认为，唯品仓的无门槛进货机制、设VIP用户分级模式和按月销售阶梯返利政策，用以激励小商户客群等措施，其最终愿景可能是一个to B版本的拼多多。
毋庸置疑的是，线下门店的开设相当于和烧钱划了等号。沈亚在公司财报发布会上也表示，如今唯品会的线下处于微亏的状态，未来对线下的投入也不会无止境。但是，唯品会的线下布局，是其回归特卖、打通线上线下“奥特莱斯”策略的核心组成部分，如果实施成功无疑可加固特卖模式的供应链护城河。
看上去唯品仓模式是一门好生意，但能不能顺利成长起来，还是一个问号。打开唯品仓APP主界面可以看出，其主要售卖商品为服饰、箱包、鞋三大品类，品牌商主要为361°、七匹狼、花花公子等大众品牌。这些品牌从定位、设计等方面都不是社交电商感兴趣的主流品牌。拿微商来说，主流商品一是自主品牌，二是高端奢侈品、网红同款商品，且大多以服饰、化妆品为主。
其次，唯品仓上的品牌大多都有大量的网店以及线下门店，如若有促销活动，相信价格与唯品仓不会相差较多，且唯品仓也并不是唯一能拿到一手货源的商家。这样就难以给小B端用户留下足够的利润空间。
尽管唯品仓方面提出将设VIP用户分级模式和按月销售阶梯返利政策，用以激励小商户客群，但对于代购、微商来说，这一政策能否弥补自己从产品上失去的利润尚不可知，有多少B端用户愿意加入更是个未知数。
更值得关注的是，抖音和快手堪称电商市场的大黑马，带货力量非常强大，而且生意如火如荼。相关数据表明，两者的电商生意正在快速的发展，成为了变现主要渠道。2018年双11，抖音上一些开通购物车分享功能的账号一天可售出商品10万件，转化销售额破2亿元。2018年快手和抖音直播加起来1000亿元GMV，与淘宝直播GMV持平。
2020年3月，快手主播辛巴的一场6小时直播，售出商品约200万件，GMV达5亿元，带货能力令人咂舌。而抖音和快手已经培养了一大批大大小小的带货主播，直达用户的模式所向披靡。可以预计，2020年直播电商将获得爆发性增长。
面对拼多多的日渐成熟，直播电商的横空崛起，唯品会目前的创新手段无法与之抗衡。或许，唯品会在短暂地喘了口气之后，又将面临增长的困境。
本文前篇
资本宠儿！获腾讯、京东加持的唯品会，怎么还败给了拼多多
唯品会面临的两大困境
商业模式之殇的唯品会，向新领域扩张又陷入了“窘境”
缺乏行之有效的整合手段，唯品会能否力挽狂澜？
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