说回来的话，就是首先了解客户的痛点，找到可以触碰客户利益的方向展开攻势。客户也是人，不会在一次见面就给你成交的可能性，这种客户概率很小，大部分客户都是长期维护出来的结果，千万不要放过一切可能。最后，销售最终玩的始终是人心，自古多情空余恨，唯有套路夺人心，你可以套路，但千万不要欺骗。
废话不多说，今天分享一点个人销售的经验以及从别人身上感受到的，做一个分享
其实做任何行业的销售主要主要的出发理念无非几点，首先是不要把这个行业当成工作，这样会很累，而且在这期间对应的是学习，其他的我自己总结了几个方面
1、客户的痛点
销售销售，归根结底是把东西卖出去、推出去，好的销售肯定需要了解产品，并且知道产品对应的卖点。
对于客户来说产品好与坏是对自身价值、自身的利益有多大的帮助
所以这才是大部分销售混淆了的，很多销售会一味的介绍产品，但是不知道对应客户的需求，不是所有产品的卖点都会对客户产生价值的。
说回来的话，就是首先了解客户的痛点，找到可以触碰客户利益的方向展开攻势。
2、客户的感受
这一点很好说，作为客户无论多便宜的东西他都会觉得贵还可能再便宜点，所以这个时候就要做铺垫或者心理暗示，这个产品好在哪里为什么值这个价位，再对产品最终价格留余地，这样的话对于客户心里的预期明显会有提升，最后成交就不会那么麻烦，成交后再送一些增值服务，客户感受就是我们为他做了什么什么努力，不是他自己怎么努力才得到的。
3、第一时间的斡旋逼定
相信很多做销售的小伙伴都遇到过这样的问题，就是客户说再考虑一下、过两天再说，大部分这两天你跟不紧的话客户不是跑单就是跳单，或者这两天你根本就是忘记跟客户了
所以说第一时间不要放走客户，只要不到最后一步千万要以任何方式留住客户，留住了客户就一定找人打相应的配合，用任何手段去逼定。
如果真到最后一步，客户走了就必须垫话了，垫话的目的是确定下次谈判或者见面的时间，切身触地的话里话外表明为客户着想，让他确定下次的时间段。
4、客户级别分类
相信很多小伙伴都会有这个习惯，一个是客户的备注，另外就是客户分类，很多老销售总会犯的一个错误就是客户第一次见面就很确定的说这个客户是准客户或者这个客户不行，但是现实中这种事就是啪啪打脸的事，往往我们看不起的客户最后成交后后悔。
客户也是人，不会在一次见面就给你成交的可能性，这种客户概率很小，大部分客户都是长期维护出来的结果，千万不要放过一切可能。
最后，销售最终玩的始终是人心，自古多情空余恨，唯有套路夺人心，你可以套路，但千万不要欺骗。
