近年来IP联名成为美妆界圈粉年轻消费者最常见的营销方式，近日旁氏明星产品氨基酸米粹洗面奶就与泡泡玛特合作推出了联名系列。潮玩盲盒在2019年大火，其中，最受万千少女追捧的莫过于泡泡玛特。此次，旁氏联名合作的泡泡玛特可谓2019年现象级潮玩。据悉，泡泡玛特的核心用户中，75%为女性；58%在30岁以下，其中“Z世代”占了32%。
近年来IP联名成为美妆界圈粉年轻消费者最常见的营销方式，近日旁氏明星产品氨基酸米粹洗面奶就与泡泡玛特合作推出了联名系列。潮玩盲盒在2019年大火，其中，最受万千少女追捧的莫过于泡泡玛特。而在洗面奶界，最火的仍旧是氨基酸洗面奶，其中，旁氏品牌占有重要的一席之地。最潮IP和过硬的产品结合，势必将碰撞出强烈的火花。
事实上，作为旁氏的明星单品，旁氏米粹润泽洗面奶（昵称：旁氏氨基酸米粹洗面奶）已多次进行IP联名，从小黄人、emoji、全职高手到2020年的泡泡玛特合作款，借势当下热点，圈粉年轻消费者，不断深化品牌形象。
联名潮流IP，扩大粉丝圈层
2019年IP市场蓬勃发展，尤其美妆护肤品类集中爆发，纷纷借势IP超强带货，同时打造产品差异化。比如不少国货彩妆品牌凭借故宫、颐和园、国家地理等文博IP成功出圈；护肤品牌联名王者荣耀、全职高手等网游、动漫IP，瞄准年轻人群玩转各大营销节点。
新时代美妆人群在美妆领域表现出自我鲜明的个性，追剧追星、观影、游戏等都是95后的最爱休闲娱乐方式，这也影响到了他们对于美妆的选择。各种美妆跨界联名款他们都敢于尝试，如游戏风、宫廷风、老字号。
而旁氏品牌可谓是IP联名届的老手，其明星产品氨基酸洗面奶曾与小黄人、emoji、全职高手等当红潮流IP进行过多次联名，深入年轻人的圈层，不断扩大品牌在新一代消费者中的影响力。
此次，旁氏联名合作的泡泡玛特可谓2019年现象级潮玩。以“95后”为主力的消费者在潮玩盲盒上展示了惊人的消费力，去年的双11，泡泡玛特光在天猫上就卖出了超过200万个潮流玩具，当天销售额8212万，同比增幅295%，第一次超越乐高，成为天猫玩具Top 1。据悉，泡泡玛特的核心用户中，75%为女性；58%在30岁以下，其中“Z世代”占了32%。可见，基于同样的受众群体，旁氏与泡泡玛特的合作将释放出更大的圈粉效应。
全方位营销增强IP联名效应
此次与旁氏明星单品氨基酸米粹洗面奶联名的毕奇甜甜系列是泡泡玛特2020年新推出的玩偶系列，该系列以棉花糖、巧克力、甜甜圈、糖霜等甜食为元素，塑造了一系列甜食爱好女孩的形象。旁氏氨基酸米粹洗面奶产品包装可爱升级，Pucky娃娃上瓶身，每款产品对应不同的娃娃。米粹补水洗面奶对应蜂蜜娃娃，蜂蜜也有补水滋润的功效；烟酰胺焕亮洗面奶对应白白的棉花糖娃娃；竹炭深层清洁洗面奶对应草莓糖娃娃，有种可以洗净草莓籽的清洁概念。
▍从左至右依次为：米粹补水洗面奶X小蜂蜜精灵、竹炭清洁洗面奶X草莓糖精灵、烟酰胺焕亮洗面奶X棉花糖精灵
此外，旁氏还推出了设计可爱的联名礼盒，以线上盲抽盲盒为噱头吸引粉丝购买，购买礼盒装即可随机获得Pucky娃娃。
同时，针对此次与泡泡玛特的联名，旁氏扩大在社交媒体的内容投放力度，深耕小红书、微博等平台，与泡泡玛特粉深度沟通，并合作产出种草内容。值得一提的是，泡泡玛特官方也配合宣传推广，在微信、微博、小红书全平台发布，还推出了旁氏IP联名洗面奶与泡泡玛特的情景剧，深度号召粉丝。
▍泡泡玛特官方在小红书发布的IP联名情景剧
产品过硬，在洗面奶市场占有重要一席之地
显然，旁氏这一系列的操作牢牢把握了当下品牌营销的趋势，然而，好产品才是一切营销的基石。旁氏于1864年诞生于美国，1988年进入中国市场。目前，在中国市场上最畅销的单品就是这款氨基酸米粹洗面奶，该产品不仅占据了各大商超的醒目牌面，在小红书等社交APP上也享有超高人气。
而它的走红得益于近年来消费者对氨基酸型洗面奶的追捧，旁氏氨基酸米粹更是被评为“平价氨基酸洗面奶中的战斗机”，因此在洗面奶市场一直占有一席之地，且长盛不衰。据悉，旁氏氨基酸洗面奶单价约29.9元，在小红书APP上，它的相关笔记多达1万+，其中一条有关该产品的视频测评获4137个点赞。
▍旁氏米粹润泽洗面奶
根据欧睿国际数据显示，2018年中国洗面奶品类市场规模超过160亿元，增速将近10%，其中线上渠道的销售占比超过30%。数据显示阿里平台2019年1-5月洗面奶产品销售额超过23亿元，销量突破3700万件，而在销售额Top20的洗面奶中，有11款是宣称氨基酸系洗面奶，其中旁氏排名第八。
据了解，相比其它表面活性剂，氨基酸因呈弱酸性比较贴合肌肤的酸碱度，在保持清洁度的同时，对皮肤的刺激性更小。而随着近年来 “成分党”越来越多，氨基酸型洗面奶也因此格外受到青睐。
可以说，过硬的产品实力和步步为营的营销策略，让已经156岁的旁氏品牌得以在消费者心中历久弥新。
