在湛庐4·23世界读书日推出的“把思考作为习惯”特别策划活动中，湛庐创始人韩焱与金立集团前副总裁、财经作家俞雷进行了一次精彩的对话。俞雷在直播中韩焱：的确，创新不是无中生有的顿悟，而是厚积薄发的涌现。眼镜电商WarbyParker这种DTC公司目前的估值也是35亿美金。被称为DTC鼻祖的“美元剃须俱乐部”成功挑战吉列，这些企业用到的DTC战略都是极致性价比。所以说直达客户的媒介能力与极致性价比都是屡试不爽的DTC新打法。
湛庐《2022职场人阅读调查报告》显示，越来越多的人主动读书是为了从中找到解决生活与工作中的困扰。在书籍中可以学到人类积累的知识，但只有掌握了有效的思考工具，才有可能把固化的信息升华成发散的创意。
在湛庐4·23世界读书日推出的“把思考作为习惯”特别策划活动中，湛庐创始人韩焱与金立集团前副总裁、财经作家俞雷进行了一次精彩的对话。代表着两个不同领域的领跑者，韩焱与俞雷从阅读谈到创意，从创意引申至团队管理，从管理探讨到企业发展，每一个话题又都与阅读息息相关，让我们倾听他们的对话，揭开阅读与创新的秘密。
01
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你也有创造力，
就看如何从书中搬到头脑里
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韩焱：湛庐有一本书叫《伟大创意的诞生》，作者史蒂文·约翰逊提出七种方法，他认为使用这些方法我们普通人也能做出创新，也能有很多的好点子。我们通过阅读、通过思考，萌发新的思想、做出新的产品。
俞雷：要想有创意和创新，我认为阅读是一个基础，如果没有吸收到前人的知识，你很难会有新的东西涌现。所以人必须要学习、必须要读书；第二点，知识在积累之后，当你头脑放松的时候，这些创意的点子就出现了。
所以我觉得丰富的阅读是创新的土壤，放松头脑是收获创意的条件，它是一个厚积薄发的过程。
俞雷在直播中
韩焱：的确，创新不是无中生有的顿悟，而是厚积薄发的涌现。放松的时候我们会产生很多的新思想，这其实在脑科学领域有准确的解释。
我们的大脑有一种默认的网络模式，当我们放松的时候才能真正开启它，开启时我们觉得没在想事儿，但实际上它会把我们日常看到过的东西以及一直在思考的问题、积攒的素材，进行拼接和酝酿，自动找到其中的关联。
这使我们产生了一个错觉：我刚才没想这事，但是怎么突然就有了灵感！
我们没意识到是大脑替我们在做这些事情。
02
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激发组织创新，打造有效团队
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俞雷：管理团队与一个常数有关——邓巴数，如果一个企业小于150人的规模，我个人觉得不用太注重管理。
因为在150人之内所有的人都在你的面前，大家可以互通有无，不要把管理当成一个特别重要的事情，因为管理其实是有着相当大的成本。对大企业来讲当然需要流程再造，这种流程再造可能就是一种创新。
对小企业来讲，尤其是现代的企业有很多新的管理方式，硅谷很多创业企业风格就非常明显。他们没有打卡考勤制度，公司不会约束员工的想象力和创造力，这样的管理模式可能更适合创业企业。
我一直觉得一个企业最大的浪费并不是浪费了多少的钱，而是浪费了员工的大脑。我们很多的员工都具有聪明才智，普通员工和企业家在智商、情商方面相差不多，只不过是某些创业家抓住了机会，员工没有成为老板并不代表他们没有这样的聪明才智。
所以我觉得无论组织怎样创新，最核心的要点是如何把员工脑中的想法、经验、好的创意激发出来。
韩焱：最近湛庐很快就要出一套哈佛大学组织管理专家写的系列图书，主要就是研究怎样去构建高效团队，其中就提到一个概念“有效团队和无效团队”。
韩焱在直播中
一支队伍的成员智商很高、经验十足，并且有很强的创新能力，但是为什么就不能成为高效的组织呢？是因为没有把他们用好，这就变成了你抓了一手好牌，但是实际上你却组建的是一支无效团队。
所以要有好的方法激发团队动能，好的高管配上有效的团队才能产生出最大的成效。
03
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DTC的神奇孕育独角兽企业
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俞雷：我一直在读《指数型组织》和《创业无畏》，这里讲到快速成功的企业的特点就是有一个宏大的愿景，而且这个愿景比一般目标要高出很多，之后再去切分为一个个小的、暂时性或阶段性的工作目标。我特别推崇这个做法，我发现在现今成功的高科技企业也大多采用这种模式。
韩焱：是的，在《指数型组织》里提到，要想成为一个快速发展的独角兽企业一定要关注11个属性。其中最重要的第一个属性就是刚才俞雷老师说的宏大变革目标，也就是MTP。
俞雷：我建议大家看看湛庐出的《DTC创造品牌奇迹》，它给了我太多的启发。这本书要和《指数型组织》和《创业无畏》一起读，它们是一个非常好的组合，如果你没时间读的话也可以听听我的音频课。
我们回顾市场营销的历史，在上个世纪六七十年代美国广告业一片繁荣景象，纸媒进入全盛时期，电视媒体也刚刚兴起，那是奥美、李奥·贝纳这些广告巨头的黄金时代，这是因为新的媒介出现了，从纸媒进入到了电视媒体时代。
定位论慢慢衰落是从互联网兴起开始的，互联网时代又从PC端进入到移动端。我们可以看到进入移动互联时期后某些门户网站逐渐没落，那些适应移动互联的App公司成长起来。
现在短视频和直播给商家带来了巨大的红利，品牌的触达以及与消费者的沟通已经不是通过网站平台，更不是电视这种单向的传递，而是通过直播和短视频模式，在过去几年间涌现了很多神奇的品牌 。
中国的跨境电商SHEIN现在估值到了1000亿美金，销售额也突破了100亿美金。眼镜电商Warby Parker这种DTC公司目前的估值也是35亿美金。他们在全球市场上充分利用了移动互联网这种新媒体平台让产品直达客户。
OPPO的子品牌realme用了三年的时间销售量达到全球一个亿，在印度realme仅仅用了两年时间就把三星拉下马。
被称为DTC鼻祖的“美元剃须俱乐部”成功挑战吉列，这些企业用到的DTC战略都是极致性价比。所以说直达客户的媒介能力与极致性价比都是屡试不爽的DTC新打法。
韩焱：我们和一些新零售专家座谈的时候，大家普遍认为DTC就是缩短了从仓库到消费者的路径，但其实我们更关注的应该是怎么能够更有效、更直接地去触达到消费者，用好新媒介的力量才是最重要的，其次是用极致的性价比让消费者的钱包来投票。
04
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大企业的成功案例是否
对初创公司有普适性
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韩焱：其实任何企业最开始创立的时候都谈不上规模，都是从0到1的过程，就算独角兽企业像instagram那时也只有13个人。
湛庐引进的很多书不管内容中列举的是创业企业、跨国企业或者是世界500强，实际上你学的是他们的思路，学的是他们预判世界趋势以及布局未来的方法。学会他们在面对困局或是想要跃升时考虑到了哪些方面，他们在做决策时把握住了哪些对的因素，这些与企业的规模没有太大关系。
俞雷：《指数型组织》和《创业无畏》并不是针对的大企业，另外像《鞋狗》中写的，耐克创始人菲尔·奈特创立公司时也是一个草台班子，他还跑到日本去找鬼塚虎老板谈经销权，大公司老板也有艰苦的创业经历。
另外我还有一个建议，读书不要太功利，如果说什么都不会时再去读那已经晚了，读书需要有一个消化吸收的过程，其实有很多年我一直看的是历史书，反而我看管理类的书很少。
韩焱：所以说所有跨界、跨域的思维对每一个人的成长和每一个人的创新能力发展都有着很大的作用，看一些看似无关的书并且慢慢去理解，吸收它们的管理思想，再遇到问题时忽然间就通透了。
俞雷推荐湛庐书单
01
《DTC创造品牌奇迹》
02
《创业无畏》
03
《指数型组织》
04
《指数型商机》
05
《给创业公司的市场营销课》
韩焱推荐书单
01
《伟大创意的诞生》
02
《技术的本质》
03
《创造的本源》
04
《模型思维》
05
《投资中国》
