近日，特卖龙头唯品会公布今年二季度财报，实现净利润10.92亿元，同比下降28.95%；营销费用高达14.08亿元，同比大幅增长36.80%。然而持续增长的营销开支，并未给唯品会带来相匹配的营收增速，尽管2020年首次突破千亿营收大关，但唯品会的营收增速却为近十年来最低。丽晶整理行业数据发现，2019年中国特卖市场规模预计超过1.54万亿元人民币，并将在2021年超过1.6万亿人民币。疫情冲击，线下销售受阻，造成库存积压，更是让去库存需求大增。
近日，特卖龙头唯品会公布今年二季度财报，实现净利润10.92亿元，同比下降28.95%；营销费用高达14.08亿元，同比大幅增长36.80%。
作为曾经与阿里、京东并驾齐驱的中国电商公司，唯品会凭借率先在中国开启品牌特卖模式，短短两年时间，市值从2亿涨到100亿。
然而拼多多、抖音与快手视频、直播带货的兴起，给唯品会带来极大的冲击。一年砸几十亿打广告，假货风波不断，“特卖龙头”唯品会的生意还好做吗？
公开资料显示，唯品会成立于2008年8月，总部位于广东省广州市，旗下网站于同年12月8日上线。2012年3月该公司在美国纽约证券交易所上市。
得益于服装、护肤等行业库存问题的集中爆发，唯品会通过将品牌剩余的库存商品以低价方式销售，率先在中国开启“品牌折扣 限时抢购 正品保障”的品牌特卖模式。
“大牌特卖，全网正品”，很多消费者就是因为这样的标语而选择唯品会。然而成也萧何，败也萧何，被焊死在“特卖”赛道的唯品会存在着几个致命问题：
一是库存来源的稳定性。越是经济下行，品牌商品挤压越多，唯品会“弹药”就越充足；但当市场恢复增长后，品牌库存会减少，唯品会的货品供应必然受影响。
二是“忠诚”的消费人群有多少。针对中低收入却消费需求旺盛的年轻女性，唯品会特卖模式的确直击痛点。但价格敏感型用户，对于平台的忠诚度并不高，哪里便宜就去哪里买才是她们的真实写照。
三是假货风波不断。一般来说，品牌商会更倾向通过自建渠道比如官网清库存，主要目的是为了控制渠道，不让低价伤害品牌。所以唯品会主要通过与品牌的代理商建立合作、培养海外买手等途径采购低价货源，但这就会存在很大“翻车”的可能性。
譬如此前的“真假GUCCI”事件，一用户在唯品会以2549元人民币的价格购买了一条Gucci腰带，后将其送往得物App进行鉴定，却被告知是假货，而唯品会方面坚称采买链路清晰可靠且合法合规，确保正品......
截止至2021年Q2，唯品会已经连续三十五个季度实现盈利，这是消费者对品牌特卖持续青睐的有力佐证。
然而持续增长的营销开支，并未给唯品会带来相匹配的营收增速，尽管2020年首次突破千亿营收大关，但唯品会的营收增速却为近十年来最低。
丽晶整理行业数据发现，2019 年中国特卖市场规模预计超过 1.54 万亿元人民币，并将在 2021 年超过 1.6 万亿人民币。疫情冲击，线下销售受阻，造成库存积压，更是让去库存需求大增。
丽晶认为，服装行业长期有去库存的需求，能够帮助品牌以最低成本消化库存、回笼资金的渠道将长期存在，竞争核心在于货源的供给及渠道分配是否合理高效。
中国折扣市场正由层层分销向链条更短的专业渠道转变，把握渠道格局变化，将是唯品会的突围机会。
