顶级家装商业模式（头部品牌策划公司行舟品牌剖析）

随着社会的不断发展和进步，人们对居住生活空间要求的逐步提升。进一步促进了家居行业的不断地升级，从最早的定制家居，到全屋定制，再到目前的全屋整装，整个行业的发展水平不断提升。其中整装已经发展成为设计、包装、硬装、软装、售后服务五位一体的成熟体系。本篇文章围绕整装行业及进行行业现状、困境以及趋势进行全面分析。

首先我们对产业链进行一个介绍：家装行业涵盖范围很广，涉及流程很长，参与公司众多。实体物品来看，家装行业涉及上游建材原料、下游各类半成品、成品等众多实体产品;整个环节涉及拆改、安装、到家具、家纺等链条，由原材料企业、品牌类企业、流通类企业和服务类企业众多参与主体构成。

其次，我们对从整体趋势来进行一个了解。整体来说行业处于健康发展期，整体趋势良好，但也进行标准化发展阶段。具体趋势如下，趋势一：家居家装行业在2021年明显回暖，家装市场增速尤为明显。趋势二：互联网装修市场规模不断攀升。趋势三：用户需求不断提升，持续推动行业标准化迭代升级。

然而，在整体行业健康化发展提前下，行业任然存在不好难以解决的困境，迫使行业内的企业需要进行全方位转型。具体困境如下，

困境一：产品和服务形态单一，新时代的消费升级需求无法被满足。

困境二：家装流程冗长，区域型垄断特征明显，消费者体验有待提升

困境三：互联网巨头入局，对家居行业带来全新冲击。

在困境的压迫下，行业主要玩家也积极转变，来拥抱变化，做出了一系列适应发展趋势的改变。下面我们详细展开。

机遇一：“以人为本”，从消费者出发，以更好、更快、更适合为增长方向。

家装消费支出将成为主要的驱动力，这代表着家装行业已经结束了"以房为本"，房增家装增的野蛮增长时代已经结束，现在及未来必将进入深度围绕消费者的"以人为本"时代。而从消费者层面分析，更好、更快、更适合是确定的增长方向，这些会带来家装行业品类、模式、渠道的重要改变。

机遇二：“以人为本”，从消费者出发，以更好、更快、更适合为增长方向。

在传统家装和互联网家装的基础之上，家装行业又进行了一次深度且彻底的模式进阶-以爱空间为例，将家装流程产品化，形成集设计、主辅材甄选、施工、交付于—体的一站式家装服务，通过产品套餐化、材料集采化、管理智能化、营销互联网化及施工标准化，降本增效。解决施工进度不可控、交付品质参差不齐、验收无统一标准等行业痛点，提升用户体验感.、增加用户信任度，改善行业口碑，从根本上实现产业端的迭代升级。

机遇三：产业升级，集约化采购供应链整合全流程标准化。

为了根本解决用户在家装过程中的痛点问题，头部家装企业通过集成化采购、供应链整合和业务流程规范的方式对家装产业进行整体升级。1）通过集约化采购的方式解决了传统家装中间流转环节加价的问题，并降低主辅材的采购成本和用户议价难度;2）通过供应链整合方式提高工程方、建材供应商、施工团队等参与主体间的业务效率，可以实现比传统家装三倍以上的运营效率。

行舟分析总结：究其本源，家居产业链上的每一个细分行业，它最终都回归到用户体验。所以消费者需要以消费者体验为核心，进行全方位的升级。同时，深化品牌战略，聚焦定位，抢占并穿透消费者心智，为用户提供更便捷、舒适、人性化的服务，才会受到消费者的追捧，从而在竞争中拔得头筹。

【行舟有品牌思想】

好的品牌咨询机构，一定有自身的品牌思想，行舟品牌之道是行舟的品牌思想。

行舟品牌之道=正确思维有效方法。

行舟品牌之道包含8大核心思想作品：《行舟品牌易经》、《行舟品牌道德经》、《行舟品牌论语》、《行舟品牌孙子兵法》、《行舟品牌心经》、《品牌禅语》、《品牌大定位》、《战略增长飞轮》。

【行舟靠系统致胜】

行舟品牌咨询的定位是“系统”，行舟致力于打造中国本土蕞系统的品牌全案咨询公司。

何以见得？

与创始人背景有关：集营销策划公司、市场调研公司、咨询公司、品牌战略与设计公司的经历于一身，融合了这几类公司的优势于一体，最终形成行舟品牌咨询的核心竞争优势：系统致胜。中国的品牌营销，已经跨越了点子时代、广告时代、半全案时代，如今已经到了全案咨询时代。全案咨询时代，即是系统致胜时代！

【行舟开创中国品牌4.0】

行舟是中国品牌4.0开创者，并引领品牌咨询行业跨越品牌3.0，走向品牌4.0。

品牌1.0，USP时代；品牌2.0，品牌形象时代；品牌3.0，定位时代。品牌4.0，大定位时代，即心智穿透。