2021年商战成绩单出炉：西安SKP销售额约80亿元，增速37.9%。2020年，北京SKP以177亿元的销售额，连续十年蝉联中国“店王”，并首次超越英国哈罗德百货，问鼎全球“店王”。应当说，从购买奢侈品到一站式消费，SKP已成为西安商业综合体的天花板和制高点。从40亿到80亿的“翻一番”用了两年，年均增幅达38%，超过北京SKP的历年增速。目前，除北京和西安外，SKP在成都、昆明和杭州这三城均已敲定布局。预计2025年，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。
撰文 | 孙壹璨
编辑 | 简佳
两组数据亮眼：
2022年春节以来，LV进行了5%-20%的提价。有测算显示，轻奢品牌的价格平均每年上涨4%，高端奢侈品的平均涨幅则在15-18%之间。
2021年商战成绩单出炉：西安SKP销售额约80亿元，增速37.9%。赛格实现100 ，排进全国第11名。
在中小业主叫苦连连的背景下，其间有什么意味？
西安SKP：增速超“北京店”SKP诞生于北京，被称为中国最高端的商场，数据也很吓人。
2020年，北京SKP以177亿元的销售额，连续十年蝉联中国“店王”，并首次超越英国哈罗德百货，问鼎全球“店王”。
▲图：北京SKP近10年销售额变化与增幅变化
2018年5月，西安永宁门外东南角迎来了全球第2座SKP。开业当天就被“挤爆”了。PRADA的CEO Patrizio Bertelli，LVMH时尚主席兼CEO Sidney Toledano，韩国奢侈品集团Sungjoo创始人、MCM集团主席兼CEO金圣珠等众多奢侈品界的大佬悉数到场。
来看西安SKP，整体分A、B两栋，总建筑面积约24万平米，总投资额超20亿元，延续了北京SKP的商业标准和品牌定位。商场内，除国际一线奢侈品牌外，家电、餐饮、高端超市、影院等业态都一应俱全。“进入SKP，空气中就弥漫着金钱的味道。”
不单是土豪们的天堂，现如今，SKP也成了城市中产的消费热土。西安某金融从业者一年在SKP能消费10多万元，“有时一大早过来还要排队。”
与此同时，白领和学生们也正逐渐偏好这里，“买不起大牌，化妆品还是OK的”“楼上有很多体验俱佳的餐厅，相当不错”。
众多消费者中也不乏外地游客。在潍坊创业的吴姐仅有的一次西安之旅就只去了SKP。一身行头花费近20万元。“北京SKP去过很多次，刚好没来过西安，就过来感受下。”
应当说，从购买奢侈品到一站式消费，SKP已成为西安商业综合体的天花板和制高点。
▲图：西安SKP开业以来历年销售额
2019年，西安SKP销售额突破40亿元。从40亿到80亿的“翻一番”用了两年，年均增幅达38%，超过北京SKP的历年增速。
目前，除北京和西安外，SKP在成都、昆明和杭州这三城均已敲定布局。
值得一提的是，继北京SKP-S之后，全球第二座SKP-S已于去年“双12”亮相西安SKP四层，主打沉浸式的潮流、艺术、科技体验，是一种全新的商业模型。我们也认为这体现了SKP加注西安的表现。
王者赛格：追求流行新潮“大战”一触即发。
3月5日，去年完成一亿美元A 轮融资、估值高达10亿美元的全球高端美妆零售品牌HAYDON黑洞，将西安旗舰店（赛格面积最大美妆店）开到了小寨赛格，开业首日的销售额就超过了100万元。
难道，赛格也要向SKP一样进攻奢侈品市场？
作为本土财经观察者，我们发现，早在2019年9月，赛格就在其1层西北区域打造了3000余平米的奢侈品中心，并引入GUCCI、PRADA、BURBERRY等20余家奢侈品牌。彼时，SKP进入西安已满一年，而赛格则在这一年完成约85亿元的销售额（全国前10）。
“不同于SKP的直营，赛格的奢侈品都是自营的买手店。”业内人士指出，相较于常规的品牌店，买手店对市场有着更强的敏锐度，能在第一时间对店铺及时作出优化和调整。
▲图：“西安赛格”国际奢侈品中心外立面
“SKP偏经典款，我们会多一些当下的流行元素。”赛格GUCCI门店导购介绍说。
不仅如此，依靠租金营收的赛格，目前已从最初的“招优质品牌入驻”基础逻辑转为“培育孵化优质新品牌”的跳脱逻辑。“我们每年都会调整业态布局”，以B2层为例，单楼层就汇聚10余种业态，店铺总数超过200家，这在全国商业综合体中都甚为少见。
可见，抓住潮流、与时俱进，是赛格当下转型的重点。
走进赛格，去年刚调整的原6层数码区今年又调整为全新的黄金珠宝、幼婴、奢侈品奥莱及家具生活专区。在“周生生”专柜，三种完全不同的设计风格引人注目。我们得知原来这是周生生在华西区域布局的首家以“国潮、轻奢、西婚”为串联的门店，更是其在西安最大的门店，整体面积也从此前在二楼的不足100平米升级为如今的近300平米。
▲图：今年全新升级的赛格6层黄金珠宝区
在很多赛格死忠看来，“永远追求流行新潮的品牌和业态恰恰是赛格最迷人的气质所在。”
事实上，“王者赛格”在2021年之后非常“低调”：不与全国各大商场争夺排行榜，推动MK、COACH等轻奢品牌大促销，店庆消费券使用火爆……
也许，这就是销冠的自信。
需求收缩：靠奢侈品救市？面对奢侈品，一边是新贵SKP悄无声息的猛攻，另一边是龙头赛格的应对与尝试。最大背景是，西安已经成为中国奢侈品消费的前端城市。
如下图所示：
图1是2019年中国奢侈品消费主要城市，西安以1.4%的占比位列前10。而其他入围者基本上都是GDP前10强城市；
图2是同期顶级奢侈品牌门店城市分布情况，上海独一档，西安排名超重庆、深圳和广州，高居第7。
不得不说，西安能拥有如此表现，也是SKP高增速、赛格尝试对接的结果，而随着小雁塔太古里的正式落地，南门合生汇即将开业，中大国际与中国中免（601888）牵手设立西安首家免税店的传闻……我们认为“奢侈品在西安可能还会加大市场比重”。
放到全国来看：2020年中国奢侈品市场规模占比已达20%，并且全年增速维持在48%。预计2025年，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。
这也引发了我们的好奇：在中央经济工作会议提出“今年我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力”时，难道扩大消费真的要靠奢侈品来救市？
▲图：2021年中国“店王”TOP40
其实不止是西安，2021年度中国“店王”之中，前10基本都定位高端奢侈品商场，如SKP、恒隆、德基、IFS等。显然，“头部商场”都启用了掐尖“富裕群体”的策略，从商业经营上说，这种打法是成功的。
那么，西安真的要靠奢侈品吗？
当然不是。
从我们看来，真正主打奢侈品只有SKP一家店，赛格也仅仅是小范围尝试，千万人口的西安承载这种单点是没有问题的。但我们中的绝大多数都是收入普通的平凡人，从现实出发，西安也很难再支撑更多大型高端商业进场。因此我们也认为，目前以“大都荟”为例的新型中小商圈，才是西安消费力的最大支撑点。
最后，我们提一个问题：为什么经济不景气时奢侈品消费反而更高涨？
知乎上有一个答案：
富人奢侈消费并不是购买力凭空消失。一个人的支出是另一个人的收入，富人奢侈品消费的钱变成了奢侈品公司的营收，变成了他们的原材料采购费用，变成了工人工资，利润变成了股东分红，这些人又会有新的消费…所以比起存银行，富人的奢侈品消费越多，对经济循环反而越有利（有效需求越多）。
大家又如何看呢？评论区见。
补记：
有业内人士说，SKP和赛格的数据上涨，还有一部分原因是“2021年采购贵金属”的消费者增加了，或许“避险投资”也是一个应该考虑的因素。
